Уважаемый домовладелец

Этот предпродажный пакет никогда не сможет заменить личной встречи, однако он даст возможность узнать чуть больше о том пошаговом плане, который мы используем для продажи большинства квартир за 30 дней или меньше по максимально возможной цене, которую может дать сегодняшний рынок. Информация на этих страницах дает краткий обзор того необходимого, что нужно сделать, чтобы продать квартиру на сегодняшнем постоянно меняющемся рынке. Когда мы с вами встретимся, вы можете рассчитывать на встречу с искренним, открытым и непротиворечивым профессионалом. Существует множество мнений, но только несколько фактов. Поэтому, мы взглянем на факты, и вместе определим стратегию, направленную на продажу вашей квартиры по максимально возможной цене. Безусловно, окончательное решение будет за вами. 


С уважением, Сергей Ярцев

СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ ПРОТИВ ВРЕМЕНИ


Фактор времени чрезвычайно важен на рынке недвижимости. График выше изображает важность выхода на рынок по реальной стоимости и условиям с самого начала. Недвижимость привлекает наибольший интерес у риэлторского сообщества и потенциальных покупателей в момент своего первого появления на рынке, поэтому, она имеет самые высокие шансы быть проданной тогда, когда она для рынка нова.

ВАЖНОСТЬ ПРАВИЛЬНОЙ ОЦЕНКИ

Как показывает график, чем выше вы оцениваете свою недвижимость относительно рыночного значения, тем меньше потенциальных покупателей проявят к ней интерес. Количество покупателей увеличивается сильнее, чем величина снижения цены на недвижимость. Поэтому, если вы оцениваете вашу недвижимость по рыночному уровню, то она вызовет интерес у значительно бо́льшего числа покупателей, которые выбирают квартиры, что увеличивает ваши шансы на продажу


КТО ОПРЕДЕЛЯЕТ РЫНОЧНЫЙ УРОВЕНЬ ЦЕНЫ ВАШЕЙ КВАРТИРЫ?

Цену вашей квартиры определяет ПОКУПАТЕЛЬ, который желает за нее заплатить на сегодняшнем рынке, основываясь на сравнении вашей квартиры с другими, проданными и выставленными на продажу.

НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ СТОИМОСТИ


ТИПЫ РЫНКОВ

Существует три типа рыночных условий, когда продается недвижимость:


Рынок продавцов

на рынке продавцов конкуренция возникает среди покупателей за право купить квартиру, потому что выбор квартир ограничен. При правильном выборе стоимости квартира находит своего покупателя в течение 14-21 дня. В таком случае, как правило, создается ажиотаж за право купить квартиру, что ведет к повышению цены.

Нормальный рынок

это когда нет реально ощутимого преимущества ни у продавцов, ни у покупателей. Чаще всего на таком рынке квартиры покупаются для себя (не для инвестирования и/или спекуляции), чтобы жить в ней 10 и более лет. Правильно оцененные квартиры должны продаваться за 30-45 дней.

.

Рынок покупателей

это когда вы имеете много предлагаемых к продаже квартир в любом ценовом диапазоне и в любом районе. Если вы просто оцените свою квартиру по рынку (примерно так же как у всех), тогда, скорее всего, квартира будет продаваться долго. В среднем на таком рынке продаются в течение 100 дней и больше (время экспозиции). Если вы хотите сократить время экспозиции, то вам нужно выставить на 5-10% ниже, чем рынок для того, чтобы падающий рынок мог "догнать" цену вашей квартиры. Вам надо опережать рынок, иначе есть риск потратить время и потерять 16-20% стоимости (за счет того, что рынок быстрее идет вниз, чем вы снижаете стоимость).

КАК Я ОПРЕДЕЛЯЮ ЛУЧШУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ПРОДАЖИ ВАШЕЙ КВАРТИРЫ?

Как я уже говорил выше, существует множество мнений, но всего несколько фактов. Совместно, мы обсудим факты, чтобы определить наиболее эффективную стратегию, чтобы добиться лучшей цены на вашу квартиру.

Мой сравнительный анализ рынка исследует 3 области:

НЕКОТОРЫЕ ОТЗЫВЫ МОИХ КЛИЕНТОВ


МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Мои цели заключаются в следующем:

1. Содействовать Вам в получении наибольшего количества квалифицированных покупателей на Ваш объект, до того момента, пока он не будет продан 

2. Сообщать Вам еженедельно результаты нашей деятельности

3. Содействовать Вам в проведении переговоров между вами и покупателем, … с целью получения максимальной стоимости за Вашу недвижимость

Ниже приведены шаги, которые я предприму для продажи Вашего объекта ... так называемый

 "Проактивный Подход":

✅ Оценить Ваш объект по рыночной стоимости ... с тем, чтобы максимально расширить рынок, в отличие от сужения рынка; 

✅ Поместить рекламу вашего объекта в Интернете на сайтах: 

 Ваш объект будет рекламироваться на 14 различных сайтах; 

✅ Продвигать Ваш объект на совещаниях по продажам в компании; 

✅ Составить список особых характеристик Вашего объекта для других агентств недвижимости, с целью привлечения потенциальных покупателей; 

✅ Разослать рекламную листовку 25 лучшим агентам на рынке недвижимости Сургута для привлечения их потенциальных покупателей; 

✅ Предложить и рекомендовать любые изменения, которые Вы можете сделать в вашем объекте, чтобы сделать его более продаваемым; 

✅ Постоянно информировать Вас о любых изменениях на рынке; 

✅ Заниматься поиском клиентов 3 часа в день и разговаривать с 10-20 человек в день в поисках потенциальных покупателей; 

✅ Связаться в течение последующих семи дней ... с моими потенциальными покупателями, сферой влияния и бывшими клиентами, чтобы получить от них рекомендации или потенциальных покупателей; 

✅ Получить дополнительный охват аудитории за счёт установки профессионального рекламного баннера «Продам»; 

✅ По возможности проводить предварительный отбор потенциальных покупателей; 

✅ Держать Вас в курсе различных методах финансирования, которые покупатель может захотеть использовать; 

✅ Получать обратную связь от Агентов, которые показали, Ваш объект ... с целью получения от них комментариев и отзывов; 

✅ Помогать Вам в организации промежуточного финансирования ... если это необходимо; 

✅ Представлять Ваши интересы при получении предложений о покупке ... содействуя Вам в переговорах по получению лучшей возможной цены и условий; 

✅ Предпринимать необходимые действия, после подписания договора аванса ... ипотека, юридическая чистота и другие процедуры для закрытия сделки; 

✅ Передать денежные средства на этапе закрытия сделки. 


С уважением, Сергей Ярцев